Quanto costa vendere su Amazon?
(Spoiler: smetti di calcolare i margini a mano)
Vendere su Amazon può sembrare la strada più veloce per far decollare un e-commerce. Ma tra commissioni, costi di spedizione, IVA e FBA, spesso ti ritrovi a fine mese a chiederti: "Ma quanto sto davvero guadagnando?"
Vediamo insieme quali sono i costi reali per vendere su Amazon nel 2025 e come evitare l’errore più comune: perdere ore a calcolare i margini manualmente con un foglio Excel.
1. Abbonamento Amazon Seller
Se vuoi vendere in modo professionale, Amazon ti chiede 39€+IVA al mese per l’account “Professional”.
Esiste anche l'account Individuale (0,99€ a vendita), ma è limitato e poco adatto a chi punta a fare numeri seri.
2. Commissioni di vendita
Amazon trattiene una percentuale per ogni prodotto venduto, che varia dall’8% al 15%, a seconda della categoria.
Esempio:
Elettronica: 7%
Moda: 15%
Giochi: 15%
Alimentari: 8%
⚠️ Non tutte le categorie sono uguali. Alcune hanno commissioni miste, con soglie o minimi fissi.
3. Costi di logistica FBA
Se usi il servizio Fulfilled by Amazon (FBA), Amazon gestisce stoccaggio, imballaggio, spedizione e resi. Comodo, ma ha un prezzo:
Tariffe di gestione: da 2,81€ a oltre 10€ per articolo
Stoccaggio mensile: da 20€/m³ a 36€/m³ (più alto in alta stagione)
Attenzione anche ai costi di stoccaggio a lungo termine: se un prodotto resta invenduto per mesi, il conto si gonfia.
4. IVA e contabilità
In base al paese dove vendi e a dove si trova il tuo stock, potresti avere obblighi IVA in più paesi UE.
Soluzioni come il Servizio IVA di Amazon o partner come AVASK e Avalara ti aiutano a gestire tutto, ma anche questi hanno costi.
5. Advertising (Amazon Ads)
In un mercato sempre più competitivo, fare pubblicità è quasi obbligatorio.
Sponsored Products
Sponsored Brands
Sponsored Display
Puoi iniziare anche con 5€/giorno, ma le campagne che funzionano davvero vanno monitorate, ottimizzate e testate di continuo.
6. Costi nascosti o ignorati
Ci sono spese che spesso i seller dimenticano:
Resi a tuo carico
Rimborsi parziali
Labeling e prep service
Software esterni e tool per l’analisi dati
Quindi, quanto guadagni davvero?
Se ti sei ritrovato a sommare tutto in Excel, riga per riga, commissione per commissione… non sei il solo.
Ma è anche il modo più lento e rischioso per sapere se stai guadagnando. Basta un’IVA sbagliata, un prezzo di listino cambiato o un costo FBA aggiornato male per rovinarti il conto economico.
Smetti di calcolare i margini a mano.
Nel 2025, ci sono strumenti pensati per semplificare tutto. Uno su tutti? Margin Maestro.
Un’app web pensata per venditori Amazon: carichi il tuo listino, inserisci le spese e lui ti restituisce margini reali, pronti per decidere il prezzo giusto.
Niente più fogli Excel infiniti, formule sbagliate o “sorprese” a fine mese.
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